DOMAINE 3 – Créer sa boutique – Promostyl Formation

Domaine 03

Techniques de vente

MODULE D3/01 : SOURCING, LOGISTIQUE & STOCKS

Leçon 01 : Sourcing & négociation

A - SOURCING

Recherche de fournisseurs
Salons professionnels
Sélection des fournisseurs
Critères de choix
Spécificités produits

B - NÉGOCIATION

Évaluation des fournisseurs
Méthode des 10 C
Normes (ISO…)
Négociation commerciale
Contractualisation
Réussir la négociation

Leçon 02 : Commande & livraison

C - LOGISTIQUE

Préparation
Organisation
Formation des équipes

D - RÉASSORT

Gestion du réassort
Suivi des commandes
Fichiers de réception

E - IMPLANTATION PRODUIT

Réception en magasin
Merchandising
Mise en rayon

F - COMMANDES EXTERNES

Gestion des commandes
Coordination

Leçon 03 : Les stocks

G - GESTION DES STOCKS

Types de stocks
Organisation du stockage
Outils digitaux
Vision globale des stocks

H - INVENTAIRE

Définition
Quand le faire
Démarque inconnue

I - INVENTAIRE RÉUSSI

Préparation
Exécution
Contrôle
Valorisation

MODULE D3/02 : MANAGEMENT & RESSOURCES HUMAINES

Leçon 01 : Recrutement & intégration

A - RECRUTEMENT

Rédiger une offre d’emploi
Identifier le besoin
Définir le profil
Canaux de diffusion
Sourcing candidats

B - PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Tri des candidatures
Entretiens
Évaluation des profils
Sélection finale

C - INTÉGRATION

Accueil du collaborateur
Présentation entreprise
Formation initiale
Prise de poste

D - INTÉGRATION RÉUSSIE

Suivi
Feedback
Montée en compétence

E - CADRE RH

Législation du travail
Contrats
Période d’essai
Conventions collectives

Leçon 02 : Animer une équipe

F - ORGANISATION DU TRAVAIL

Gestion du temps
Planning
Contraintes légales
Outils de gestion

G - ENTRETIENS

Entretiens professionnels
Entretiens d’évaluation

H - GESTION DES CONFLITS

Analyse
Médiation
Actions correctives
Sanctions

I - GESTION DES SORTIES

Licenciement
Démission
Rupture conventionnelle
Documents de sortie

Leçon 03 : RH & impératifs économiques

J - FORMATION & COMPÉTENCES

Plan de formation
Développement des compétences
Obligations légales

K - GESTION DE LA PAIE

Variables de paie
Collecte des données
Traitement
Vérification

L - CHARGES SOCIALES

Déclarations sociales
Cotisations
Organismes collecteurs

M - MASSE SALARIALE

Calcul
Suivi
Optimisation

N - STATUTS & CADRE

Cadre / non-cadre
Réglementation

MODULE D3/03 : GESTION COMPTABLE & FINANCIÈRE

Leçon 01 : Gestion comptable

A - ACTIVITÉ COMPTABLE

Définition de la comptabilité
Comptes clients
Comptes fournisseurs
Autres comptes
Immobilisations

B - RÈGLES COMPTABLES

Règles fiscales
Règles juridiques
Règles comptables

C - COMPTABILITÉ ANALYTIQUE

Définition
Objectif
Utilité

D - CALCULS COMMERCIAUX

TVA (collectée / déductible)
Prix de vente
Marge
Coefficient multiplicateur

Leçon 02 : Gestion administrative

E - FACTURATION

Émettre et suivre une facture
Modalités de paiement
Conditions commerciales
Suivi des paiements

F - GESTION DE CAISSE

Contrôle des encaissements
Historique de caisse
Logiciels de caisse
Écarts de caisse

G - CONTRÔLE DES OPÉRATIONS

Types de paiements
Suivi des flux
Transparence comptable

H - REPORTING

Chiffre d’affaires
Indicateurs commerciaux
Panier moyen
Fréquentation
Nouveaux clients

Leçon 03 : Gestion financière

I - COÛTS & RENTABILITÉ

Types de coûts
Coût de revient
Détermination du prix
Rentabilité

J - DOCUMENTS FINANCIERS

Bilan
Compte de résultat
Balance
Grand livre

K - ANALYSE FINANCIÈRE

Lecture des résultats
Interprétation
Prise de décision

L - BUDGET PRÉVISIONNEL

Définition
Construction
Suivi